AGREFEMA, el Gremio de Ferretería de Madrid, ha anunciado la formación de su nueva Junta Directiva, encabezada por Juan Carlos Vázquez Calvo, gerente de la Ferretería Marcavel, quien asume el cargo de presidente.

Así, la nueva Junta Directiva de AGREFEMA queda conformada por los siguientes representantes del sector: Presidente: Juan Carlos Vázquez Calvo, Ferretería Marcavel; Vicepresidente: Martín Irisarri, Ferretería Irisarri; Tesorero: Alejandro Lara, Grupo GCI; y vocales: Alejandro de Frutos, Ferretería de Frutos; Jorge Navarro, Exclusiva Novar; Javier Fresneda, Ferretería Javier; Miguel A. Ortiz, Ferretería Ortiz; Javier Herrera, CECOFERSA; Alfredo Diaz, COMAFE; César Carchenilla, Ferretería La Valla; y Luis Martínez, Ferretería Luis Martínez

En su discurso inaugural, Juan Carlos Vázquez ha expresado su agradecimiento por la confianza depositada en él para liderar la asociación durante los próximos tres años y ha destacado la labor de la junta saliente, extendiendo un especial reconocimiento al hasta ahora presidente, Martín Irisarri.

Asimismo, ha compartido la visión de la asociación para los próximos años en los que, además de consolidar los avances realizados en materia de digitalización y continuar con el asesoramiento a los socios, ha anunciado la iniciativa de crear una Escuela de Ferreteros, contando con la colaboración de proveedores y empresas del sector.

También ha destacado el clima de compañerismo que caracteriza al gremio y ha mostrado una gran cercanía y predisposición para continuar haciéndolo crecer. Para ello, cuenta con la colaboración y la formación como pilares fundamentales para el fortalecimiento de todos los miembros de la asociación.

Encuentro estratégico para fabricantes: Soluciones en Retail

Tras la Asamblea Electoral, AGREFEMA ha organizado un encuentro estratégico para fabricantes sobre soluciones en retail. La jornada ha incluido la ponencia de Laureano Turienzo, CEO de Retail News Trends. Turienzo ha recordado que en los últimos 365 días los consumidores tienen menos dinero en el bolsillo. Un 50% de éste lo dedican a pagar su hipoteca y el otro 50% lo destinan a comida y bebida. Se ha producido la mayor subida de la historia. Pero para Turienzo, “el panorama se definirá entre 2024-2025. No podemos permanecer quietos mientras fuera cambian las formas de consumo. En un mundo futuro, lo más disruptivo será lo humano, tendiendo a lo omnicanal”.

“Para 2025, este sector, que seguirá creciendo, será híbrido. Compra online pero devolución en tienda. La tendencia es que habrá más hogares en 2035, se prevé 2,7 millones de hogares nuevos. La ferretería se beneficiará de ello. Se buscará la cercanía y la atomización del sector será clave. La ferretería evoluciona pero nunca perderá su ADN”.

“El Retail es un negocio de personas que atienden a personas. Todo lo demás es secundario”.

A continuación, ha tenido lugar una mesa redonda moderada por Alfredo Díaz, director general de COMAFE, en la que han participado tanto fabricantes como distribuidores, para expresar los diferentes puntos de vista sobre la situación actual, los roles de cada colectivo, tendencias, visión de futuro o estrategias de colaboración entre ambas partes.

Han participado en la discusión Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz; Andreu Maldonado, presidente del Gremi de Cataluña; Rafael Ortega, Market Area Director Iberia de BAHCO; y Jon Goikoetxea, director comercial & marketing de Tessa - Assa Abloy.

Ante la cuestión que retos plantea el sector, Rafael Ortega concretó que todos tenemos armas y tenemos que utilizarlas, tiene que haber una mayor transparencia. “Pediría a la distribución que se comprometiese más con las marcas para desarrollar las fortalezas”.

Por su parte, Jon Goikoetkea, declaró que la experiencia de compra es muy importante, pero tendremos ganada la partida si hacemos algo para ganarla. “La formación es clave. El tener personal formado es muy importante. Un consumidor que está satisfecho con una solución es fiel”.

Andreu Maldonado concretó: “La realidad del comercio de proximidad es de indefensión. Gran parte de los proveedores han sido absorbidos por multinacionales, diseñadas para ganar dinero y rentabilidad, y los proveedores españoles pintan poco. El problema real es la diferencia de precio entre el fabricante y el distribuidor y la solución final vendrá desde Bruselas”.

Para Miguel Andrés Ortiz “La unión de toda la distribución es muy importante y debemos ir juntos hacia el futuro con el proveedor”.

Ante la pregunta ¿Cómo se puede reconducir a las marcas para ir más allá del mundo legal al canal tradicional?, Jon Goikoetkea apuntó “Estamos convencidos que tenemos que convivir, invertimos en medios digitales que generen oportunidades que pasamos a distribuidores. Ese trabajo es conjunto y genera tráfico hacia la distribución tradicional”.

Rafael Ortega declaró “Cuando hablamos de transparencia el problema es cómo. No nos queda más remedio que colaborar. El problema es que en España nos falta masa crítica para dirigirla a la ventana del distribuidor”.

Andreu Maldonado respondió a la cuestión ¿tiene sentido un modelo estratégico a pérdidas?: “Es una realidad y no va a cambiar. Cualquier plataforma o canal es bienvenida, lo malo es que destruya otro. Lo malo es que las leyes no están diseñadas para que no desaparezca el retail”.

Miguel Andrés Ortiz subrayó “el distribuidor tiene que prepararse, pero se tiene que apostar por él”. Ortiz también apuntó que la tecnología está generando sinergias entre el proveedor y el distribuidor si se tiene una estrategia clara”.

Jon Goikoetkea respondió a la pregunta ¿en los grandes proyectos de prescripción se participa poco? “Hay que entender qué es o no grande. Hay que empezar por la mejor solución y a partir de ahí se genera todo lo demás. Hay que prepararse mucho ya que hoy en día la normativa está muy regularizada y exige mucho”.

Ansdreu Maldonado coincidía en este punto con Goikoetkea. “Conozco pocos distribuidores que pueden atender en calidad y forma un gran proyecto”.

¿Cuáles son las ventajas de la distribución clásica frente la vertical? Incidía Alfredo Díaz como moderador de la mesa, a lo que Rafael Ortega aludía “la distribución tradicional es mucho más proactiva. Intentas amoldarte buscando equilibrio".

Jon Goikoetkea respondía “cuando alguien entra en tu tienda buscando soluciones y las encuentra, vuelve”.

Resumiendo en una frase la situación del sector, cada uno ellos mostró su parecer, así Jon Goikoetkea apuntaba “aprovecharos de los proveedores, es clave, junto a la formación”. Rafael Ortega declaraba “Noto cierto derrotismo en la distribución, pero hay un potencial mucho más importante de lo que creéis. Y creemos en el sector, evolucionando como lo ha hecho”.

Andreu Maldonado añadía “Soy muy optimista. La fuerza la tenemos los retailers. Ha habido una gran transformación de la ferretería en los últimos años”. Para Miguel Andrés Ortiz “Somos innovadores, somos optimistas y lo estamos demostrando. Pero que no se cercenen estructuras que nosotros tocamos”.