La Asamblea General y Foro de Invierno de Afeb, que ha tenido lugar en el Teatro Real del Retiro de Madrid, ante la asistencia de 212 participantes, ha tratado temas diversos haciendo especial hincapié en la sostenibilidad y las nuevas regulaciones que vienen de Europa, así como el efecto “Trump” que ya está afectando con cambios a la economía mundial.

Carlos Martín, presidente de AFEB, fue el encargado de abrir la jornada destacando la asistencia récord de la misma y dirigiendo unas palabras a los afectados por la DANA. Asimismo, aludió al Plan Estratégico u Hoja de Ruta de la Asociación “en la que tenemos que estar alineados. Nuestro objetivo es el valor que aporta y un actor relevante para el sector”.

Tres son los pilares en los que se sustenta AFEB, conocimiento, relaciones y sinergias, que, a su vez, se apoya en seis facilitadores: ganar tamaño para ser representativos; involucración para participar en las actividades de la entidad; transformar y automatizar AFEB; desarrollo de la marca AFEB; estructura y servicios: e ingresos y financiación.

Carlos Martín concretó que existen seis retos y áreas de apoyo; tecnología (IA) gestión del dato; responsabilidad social y sostenibilidad; normativa y regulación que se vive; el Club de Exportación; hobbying-acuerdos con la distribución; y retos del nuevo consumidor.

Marta Omedes, secretaria general de AFEB, abrió la Asamblea recordando el número de asistentes de 90 empresas asociadas y la participación de 10 socios potenciales. Además, presentó a Anna Areny para su ratificación como nueva vocal de la Junta y responsable del Grupo de Trabajo. También apuntó que en 2024 se han sumado 26 nuevos socios, un 20% más. Se aprobaron todos los puntos de la Asamblea presentados.

Omedes presentó el Plan de Acción 2025 y sus principales novedades como la realización del Foro de Verano que ya está programado, cinco encuentros con la distribución y 25 iniciativas del Grupo de Trabajo; así como la puesta en marcha de talleres y formación online, nuevos servicios, estudios e informes sectoriales, asesoría jurídica, ventajas como el Catálogo de Proveedores de Servicios Recomendados por AFEB, y la bonificación de descuentos de empresas colaboradoras y acceso a licitaciones de la Administración pública.

Iniciativas de los Comités

Larraitz Larrañaga, responsable del Comité de Sostenibilidad, presentó tres puntos. Home Index, programa desarrollado por ADEO y que se aplica también en Francia, Italia y Portugal, además de en España, cuyo 2º webinar será el 11 de abril. Se trabajan también equipos sectoriales (madera, pintura y metal). También habló de la formación y monitoreo legislativo, y en tercer lugar se centro en la iniciativa Make It Zero, Scope 3, para descarbonizar la cadena de suministro de retailers y de EDRA GHIN. Trata de que se use un único sistema de entrega de datos. Tiene vocación de que se aplique a la reducción a través de productos, posibilidad de crear una asociación única fabricante y distribuidor.

Anna Areny, responsable de Formación y del Grupo de Trabajo, explicó que para 2025 están previstos 25 webinars y se realizarán 3 talleres con 4 temáticas nuevas. También se añadirá una sede distinta además de Madrid, Barcelona y Valencia, que será Bilbao, y se amplía el calendario de abril a noviembre.

Olga Fuertes, encargada de Club Export, explicó la razón de éste, facilitar, profesionalizar, y acompañar a las empresas en el proceso de Internacionalización. Se crea un ecosistema de networking. Su vehículo son los coloquios, que este año tendrán lugar en Barcelona el 19 de mayo; el 30 de junio en Madrid; y el 13 de octubre y el 15 de diciembre en Barcelona. Actualmente, lo integran 23 empresas. Este año se ha redefinido su web dentro de la de AFEB. Además, estarán con un stand agrupado en Expoferretera en México del 4 al 6 de septiembre y Probablemente también estarán en Global DiY Summit Lisboa del 11 al 13 de junio. Realizará una Misión Comercial a Costa de Marfil y Ghana del 15 al 21 de junio.

Juan Pedro Resino, responsable de Relaciones con la Distribución, marcó dos objetivos. Por una parte, realizar unos encuentros más fluidos y diversos, y por otra renovar el Código de Buenas Prácticas que data de 2010. Los primeros encuentros ya están programados con El Sabio-Ferbric para el 10 de abril; con BricoCentro para el 8 de mayo; y con Industrial Pro. Sin programar quedan tres más con Bauhaus, Auna y Gesín.

Íñigo García, encargado del Comité de Potenciación de marcas, resaltó como Novedad la Escuela de Pro's (un nombre provisional) que tratará de poner a los socios a plataformas para que lleguen a sus clientes profesionales. La segunda Novedad es la creación de la Comunidad del Marketing dentro de AFEB. “Queremos trabajar directamente con los responsables de estos departamentos”.

César Navarro, responsable del Comité de Relaciones Exteriores HIMA, explicó qué es esta asociación de fabricantes europea de mejora del Hogar que alberga a unas 1.000 empresas, cuyo 80% son pymes. Animo a los presentes a participar en el Congreso Mundial que se celebrará en Lisboa del 11 al 13 de junio donde participarán más de 1.000 ejecutivos, de los que el 65% son fabricantes y el resto distribuidores.

También aludió al proyecto Scope3 del que comentó que está muy avanzado y trata de simplificar y trata de influir en cómo se aplican estas reducciones de CO2.

También explicó la problemática del Minimi, exportaciones de otros países a Europa por valor inferior a 150 euros que no tienen impuestos. El año pasado 4.500 millones de paquetes entraron en Europa bajo este sistema.

Coyuntura económica

La Presentación económica corrió a cargo de Carlos del Piñal,Tesorero AFEB, quien presentó los principales datos macroeconómicos y foco sectorial, haciendo especial hincapié en el efecto “Trump”. “Estados Unidos mueve el mundo. El índice de inestabilidad se dispara”. Frente a esta situación, España se encuentra en un buen momento, crece el Indice de confianza del consumidor y el PIB, aunque el paro sigue en un 10%.

Los resultados de la encuesta de situación presentados reflejan como en la evolución de las ventas de 2025 las empresas han crecido. La exportación ha bajado y se mejora el plazo de cobro aunque lentamente.

Moderada por Juan Pedro Resino, miembro de la JD AFEB, se realizó una Mesa Redonda en la que participaron, como distribuidores Jaime Mendoza: director general de COFERDROZA; Pau Naharro: Director de Marketing y Compras de NEOPRO; y Eduardo Nussio: Director de Central de Compras EL CORTE INGLÉS. Por la parte de proveedores estuvieron presentes Lourdes Domínguez, Directora General en BTV Group y Alberto Martinez, Country Business Director en Robert Bosch. Todos ellos confirman que los datos transmiten la salud del sector pero las cosas no son tan buenas como parecen a nivel micro, ya que se va a distintos ritmos y el sector es muy competitivo. El Indice de confianza del consumidor ha mejorado pero está en un 85.

Por otra parte, respecto a la ola de sostenibilidad y regulaciones, tanto a unos como otros les preocupa que el ferretero no esté preparado para ello a pesar de las oportunidades que conlleva. Pero el día a día del ferretero abarca muchos temas y la sostenibilidad no implica sólo el reciclaje que no siempre se cumple, sino también otros aspectos y puede ser una amenaza.

Sobre la colaboración entre fabricantes y distribuidores y cómo afrontarlas, coincidieron en concretar que hay que empezar por lo básico. Cuesta hablar de forma transparente pero es por donde se debería empezar, generando confianza y respeto mutuo y, sobre todo, conocer de primera mano la opinión del cliente.